谁来领舞中国高端酒业新势力?

编辑：佚名  来源：时尚生活周刊  点击数： 时间：2011-4-2 我要投稿

　潜伏成大器

    其实，水立方酒自诞生以来，在市场层面一直很低调，并没有采用高调出击的行业套路，而是一味潜伏于市场的千军万马之中。水立方酒上市之时正值后奥运时代渐行渐远之际，然而，不经意间，在上市第一年，水立方酒以实实在在的市场业绩，改写了中国高端白酒市场竞争格局，这也证明了酱香型白酒在高端市场的独特魅力。正因为如此，水立方酒被茅台股份授予2009年“渠道创新奖”，成为茅台11个子品牌中运营最成功的一个。在高端白酒新生品牌中，人们很难找到仅用一年时间便能做到“大隐成器”的例子，但水立方酒做到了。显然，剖析水立方酒狂飙突进的模式对于白酒行业具有启示意义。

    如果用一句话概括水立方酒的成功秘诀，那就是：打破酒水行业传统的营销理念。在水立方酒的运营商北京平大境界总经理王俊看来，传统的白酒营销模式对终端顾客的重视不够，相对应，顾客对白酒品牌的关注度和忠诚度也是游离的，所谓终端流行什么、卖什么，顾客就喝什么。水立方酒深刻地认识到这一点，提出了以顾客价值为中心的理念。高端品牌必须建立在顾客需求的基础之上进行价值再造，只有做到品牌价值和顾客需求价值的完美融合，才能成就品牌在高端市场的地位。

    对于水立方酒的营销布局，王俊从电视剧《潜伏》中受到启发，创新了高端白酒的启动模式。水立方酒不走商场、专卖店等传统渠道，而是靠“意见领袖”带动销售，“走专卖店，销售人员未必会热心推介刚上市的水立方酒。”王俊分析道。通过“意见领袖”的口碑传播，以“星星之火”逐步形成燎原之势，使得水立方酒销量迅猛增长，在“润物无声”中抢占高端消费市场。

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